動物病院を経営する方法として、既存の病院を事業承継するか、ゼロから新規開業するか、2つの選択肢があります。
どちらにもメリット・デメリットがあり、自分の状況や目指す獣医療の方向性によって最適な選択が異なります。

本記事では、事業承継と新規開業の違いを比較し、それぞれのメリット・デメリット、どちらが向いているのかについて解説します。

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1. 事業承継のメリット・デメリット

✅ メリット

① 既存の患者（飼い主様）がいる

事業承継の最大の利点は、すでに固定の飼い主様がいることです。
新規開業ではゼロから集患をしなければならないのに対し、承継では既存の飼い主様が継続して来院してくれる可能性が高く、経営が軌道に乗るまでの時間を短縮できます。

② 設備やスタッフを活用できる可能性がある

事業承継では、すでに病院の運営体制が整っているケースが多いため、診療のスタートをスムーズに切りやすいです。
医療機器や内装がそのまま使用できる場合、大幅な設備投資を抑えられます。

また、スタッフが引き続き働いてくれる場合は、人材の採用や教育の手間が減るため、すぐに診療業務に集中できます。

③ 経営ノウハウを引き継げる

長年の運営実績がある病院であれば、経営のモデルが確立されていることが多いです。
診療の流れや価格設定、仕入れ業者との関係など、経験豊富な院長から直接学べるのも大きな利点です。

❌ デメリット

① 診療方針の変更が難しい

事業承継では、前院長の方針ややり方が色濃く残っているため、診療方針や運営スタイルを大きく変更するのが難しい場合があります。
既存の飼い主様が変化に戸惑い、顧客離れにつながるリスクもあります。

② 老朽化した設備の更新が必要なことも

承継する病院の設備や内装が老朽化している場合、そのまま使うと競争力が落ちることがあります。
機器の更新や内装リニューアルをしようとすると、結果的に新規開業並みのコストがかかることも。

③ スタッフとの相性

既存スタッフがいることはメリットでもありますが、新しい経営者との相性が合わないと、スタッフの離職につながる可能性があります。
前院長の影響力が強く残っていると、運営方針の違いから摩擦が生じることもあります。

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2. 新規開業のメリット・デメリット

✅ メリット

① 自分の理想の病院を作れる

新規開業の最大のメリットは、ゼロから自分の理想の動物病院を作れることです。
診療方針、病院のデザイン、料金体系、サービス内容などを自由に決められるため、自分の目指す獣医療を実現しやすいです。

② 場所を自由に選べる

事業承継では既存の病院の立地に縛られますが、新規開業なら自分が診療したい地域に病院を構えられるのが強みです。
地域の競合病院の状況や人口、ペットの飼育率を分析し、最適な立地で開業することができます。

③ スタッフを自分で採用できる

事業承継では既存のスタッフと相性が合わない可能性がありますが、新規開業なら最初から自分が信頼できる人材を採用できるため、理想のチームを作りやすいです。

❌ デメリット

① 初期投資が大きい

新規開業では、テナントの契約、設備の購入、内装工事、広告宣伝費など、初期投資が数千万円単位になることが多いです。
銀行融資を受ける場合でも、事業計画をしっかり立てなければならず、資金調達のハードルが高いです。

② 集患がゼロからのスタート

事業承継では既存の飼い主様がいますが、新規開業はゼロからの集客が必要になります。
特に、競合の動物病院が多いエリアでは、新規の飼い主様を獲得するのが難しいこともあります。

③ 経営リスクが高い

事業承継ではすでにある程度の経営基盤がありますが、新規開業はすべてゼロからのスタート。
開業初年度は赤字になることも多く、最初の数年間は厳しい経営を強いられることが少なくありません。

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3. どちらを選ぶべきか？

事業承継に向いている人

✔ すぐに安定した経営をしたい（既存の飼い主様や収益がある）
✔ 大きな初期投資を避けたい（設備が揃っている）
✔ 現在の勤務先で承継の話があり、条件が良い場合

👉 「できるだけリスクを抑え、比較的スムーズに動物病院を経営したい」という方におすすめ。

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新規開業に向いている人

✔ 自分の診療スタイルやサービスを自由に決めたい
✔ 立地やターゲット層を自分で選びたい
✔ ある程度の資金があり、経営に挑戦する覚悟がある

👉 「自分の理想の病院を作りたい」「自由な経営をしたい」という方におすすめ。

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4. まとめ

事業承継と新規開業には、それぞれメリット・デメリットがあります。

🔹 事業承継は、既存の飼い主様・スタッフ・設備などをを引き継げる可能性ももあるため、経営の安定性が高いのがメリット。
一方、前院長の影響や既存の方針に縛られることが課題です。

🔹 新規開業は、自分の理想の病院をゼロから作れるのが最大のメリット。
しかし、初期投資が大きく、集客がゼロからのスタートになるリスクがあります。

最終的にどちらを選ぶかは、自分の経営スタイルやリスク許容度、資金状況によって決まります。
慎重に検討し、自分に合った方法で動物病院の開業・承継を進めましょう！

LEAP Advisory Services（LEAPAS）